Как сделать продаваемый сайт

Как сделать продаваемый сайт
Как сделать продаваемый сайт
Как сделать продаваемый сайт
Как сделать продаваемый сайт
Как сделать продаваемый сайт

Что такое продающий сайт?

Какой бывает конверсия?

Как это работает?

Создание сайта шаг за шагом

Сколько это стоит?

Заказать!

БОНУС! Видео семинара

Ищете информацию о том, как создать продающий сайт компании, фирмы или ИП?

Уже имеете свой сайт, но разочарованы результатами его работы, и думаете, как улучшить конверсию?

Знаете, как сделать продающий сайт бизнеса, но нуждаетесь практических рекомендациях?

Мы не обещаем Вам коротких и однозначных ответов на вышеперечисленные вопросы. Более того: мы точно знаем, что "полезные" советы о том, как сделать продающий сайт-одностраничник или полноценный многостраничный сайт, намного чаще отдаляют от желаемой цели, чем приближают к ней. Намного важнее разобраться, что такое продающий сайт, как он работает, и что действительно важно понять перед тем, как начать эффективные продажи в Интернете. Об этом и поговорим.

Немного теории

Продающий сайт - что это вообще такое? Прежде чем ответить на этот вопрос, расскажем о двух весьма распространенных, противоположных, но одинаково неправильных мнениях на этот счет.

Наверное, самое популярное заблуждение касается того, что сайт вообще не способен ничего продать, а все, что нужно от бизнеса, - сделать страничку в Интернете, разместив там свои контакты и информацию о товаре/услуге. Есть и другая крайность - безоговорочно верить в то, что продающий сайт будет продавать сам по себе, а представителям компании останется только удовлетворять готовые заявки и получать заслуженный доход.

Как показывает практика, как в первом, так и во втором случае эффективность представительства бизнеса в Интернете оказывается не такой высокой, как бы того хотелось. Но почему так происходит? На каком этапе возник обрыв цепочки посетитель сайта => заказ? Для того чтобы ответить на этот вопрос, поговорим о конверсии.

Читать сначала

Какой бывает конверсия на сайте?

В наше время почти каждый знает о том, что такое конверсия (в привлечении клиентов, рекламе, интернет-маркетинге). Конверсия - это превращение целевой аудитории в реальных клиентов. И чем выше эта самая конверсия (в процентном соотношении), тем лучше - тем более эффективны наши усилия по привлечению. Но немногие знают о том, что применительно к сайтам стоит отдельно выделить два вида конверсии - первого и второго порядка:

  1. Конверсия первого порядка возникает на отрезке "посетитель => контакт". Именно на этом этапе задачей продающей страницы сайта является создание лида - обращения за услугой/товаром/консультацией.
  2. Конверсия второго порядка на этапе "контакт => продажа". С первого взгляда кажется, что для этого вида конверсии сайт уже не играет никакой роли, но это не совсем так. На самом деле, лучшие продающие сайты компаний тем и отличаются, что не только стимулируют посетителя к контакту, но и создают у него предпродажное настроение, дают всю необходимую информацию и формируют правильное отношение к товару/услуге. Но, конечно, многое зависит и от специалистов, которые смогут эффективно закрыть сделку, обеспечив успешную продажу.

Возращаясь к заблуждениям, о которых мы писали выше, остается отметить, что провал в первом и втором случае происходит именно на этапе конверсии первого и второго порядка соответственно. Те, кто не уделяет достаточно внимания продающим возможностям сайта, а ставит ставку только на консультантов-продажников, просто оставляет этих самых консультантов без работы. Ведь как бы умело они не закрывали сделки, с сайта будет поступать слишком мало лидов. И наоборот, думая о том, что сайт будет продавать сам по себе, мы получаем немало контактов, но не можем превратить их в продажи.

Итак, продающий сайт - это площадка, которая имеет высокую конверсию первого порядка, но при этом создает все условия для успешной конверсии второго порядка. Соединив такой сайт с эффективным отделом продаж, мы получаем действительно мощный канал поступления заказов и обеспечиваем стабильный рост бизнеса.

Читайте здесь о том, как еще можно повысить конверсию на сайте.

Читать сначала

Как работает продающий сайт? Конверсия шаг за шагом

В наше время сайт перестал быть каналом продаж, теперь это просто Ваш бизнес в сети Интернет. Это значит, что он должен выполнять или обеспечивать функции и решать задачи:

  1. Продвижения.
  2. Продаж.
  3. Производства Продукта.

Но все это с Вашей точки зрения - с позиции собственника или руководителя бизнеса. А как происходит продажа глазами клиента? Какие задачи нужно решить продающему сайту в Интернете?

  1. Потенциальный клиент должен попасть на сайт.
  2. Ему там должно понравиться, чтобы он остался на страницах, а не покинул сайт уже в первые секунды.
  3. У Клиента должен возникнуть интерес, желание узнать больше о продукте.
  4. После получения нужной информации у посетителя должно возникнуть желание купить.
  5. В идеале у человека должно возникнуть намерение тут же оплатить услугу/товар.
  6. Сайт должен обеспечить производство (канал общения).
  7. У Клиента должна возникнуть мотивация рассказать о том, что с ним произошло, своим друзьям, коллегам и знакомым.

Расскажем чуть более подробно о том, на что следует обратить внимание при создании продающего сайта на каждом из вышеперечисленных этапов:

Как человек попадает на сайт?
  1. Из поиска, введя запрос в строку поисковой системы.
  2. Посредством рекламных каналов офлайн - узнав о сайте в ТВ-рекламе, прессе, на листовке и т.д.
  3. Из интернет-рекламы (контекстной, баннерной и т.д.).
  4. Из социальных сетей, увидев ссылку на сайт в рекомендации друга, в группе или где-либо еще.
  5. Из видеохостингов (например, посмотрев Ваш ролик на YouTube).
  6. По личной рекомендации друга, коллеги, родственника и т.д., отправленной по e-mail или высказанной лично.
  7. Узнав о сайте с помощью PR-мероприятий.

Как мы видим, источников посетителей множество - мы вкратце перечислили только основные из них. В любой ситуации создание продающего сайта компании в сети Интернет должно происходить с учетом этих каналов и ориентируясь на них. Ведь даже самая высокая конверсия будет бесполезна, если на сайте не будет посетителей - тех, которых мы и хотим сделать нашими реальными клиентами.

Что надо сделать, чтобы человек на сайте остался?

Мы можем сделать практически идеальную продающую страницу, но у нас есть всего несколько секунд для того, чтобы завладеть вниманием пользователя. В противном случае все преимущества этой самой страницы останутся невостребованными. Именно поэтому лендинг или продающий одностраничный сайт должны не только решать задачи конверсии, но и захватывать внимание гостя с первых секунд.

Здесь важно все: навигация, меню, элементы дизайна, привлекающие внимание, цветовое решение, верстка, особенности прокрутки страницы на экранах различного разрешения. Эти вопросы мы будет подробнее рассматривать в будущих статьях, но на данном этапе важно понять главное: эффективный продающий сайт компании должен сразу "зацепить" пользователя. До того, как он нажал кнопку "назад" в браузере или вовсе закрыл окно.

Что такое продающий сайт?

Какой бывает конверсия?

Как это работает?

Создание сайта шаг за шагом

Сколько это стоит?

Заказать!

БОНУС! Видео семинара

Как создать интерес и желание узнать больше?

Для этой цели служат лендинг пейдж или посадочные страницы. Как это работает? Человек сканирует информацию и крутит колесико мыши, передвигаясь от верхней к нижней части страницы. Очевидно, что потенциальный клиент попадает на сайт в разных степенях готовности делать покупки - кто-то только раздумывает и не знает точно, что ему нужно, а кто-то уже хочет заказать - осталось только определиться с ценой.

Для того, чтобы экономить вложения в рекламу, мы используем метод АВС-анализа.

Как это работает? Согласно концепции ABC-анализа всех пользователей можно условно разделить на 3 категории:

  1. А - люди, которые ищут способ удовлетворения потребности. Нет выраженной потребности, нет понимания цен.
  2. В - есть выраженная потребность, имеется представление о продукте, нужны точные данные о реальной стоимости.
  3. С - есть выраженная потребность и представление о справедливой стоимости, нужно выбрать подрядчика. С - делится на два состояния: истинное С  и ложное С.

Как мы видим, всех пользователей интересует или может интересовать Ваш продукт, но потребности в информации у них совершенно разные. Лучшие продающие сайты в Интернете отличаются как раз тем, что искуссно управляют вниманием пользователя в зависимости от его потребностей, а не концентрируются на какой-то одной категории. Так, например, клиента, который хочет заказать здесь и сейчас, могут раздражать длинные информационные выкладки, которые нужно пролистывать. А неопределившийся пользователь никогда не воспользуется навязчивой формой заказа, пока не получит всю нужную информацию для принятия решения. И так далее.

При этом одна из важнейшних задач продающей страницы товара или услуги - провести пользователя к следующей категории (A => B => C => заказ). При этом важно вовремя выявить ложное C (клиент, который уже выбрал товар/услугу, но, на самом деле, принял неправильное решение), перенаправив его в категорию A.

Как спровоцировать желание купить?

Здесь должно сработать УТП (уникальное торговое преимущество). Простейший пример создания УТП Вы можете рассмотреть на схеме справа. В общем случае это может быть скидка на товары/услуги, приобретаемые в комплекте, ценные бонусы и другие инструменты, стимулирующие как можно скорее воспользоваться выгодным предложением. Само собой, все эти преимущества должен в полной мере раскрывать продающий веб-сайт компании, отдельного товара или услуги.

У человека должно возникнуть желание оплатить

Для этого мы уделяем особое внимание вводными продуктам - относительно доступным и безусловно полезным. Решиться на заказ и оплату таких товаров или услуг проще, но именно они открывают возможности для продаже более дорогих и прибыльных для компании позиций. Данная маркетинговая концепция также должна учитываться при создании продающего веб-сайта: акцентируя внимание на вводных продуктах, мы по максимуму используем возможности кросс-селинга, налаживаем контакт с клиентом, завоевываем его доверие и работаем над расширением взаимодействия с ним.

Обеспечение производства

Посещая лучшие продающие веб-сайты компаний, Вы наверняка обратили внимание на то, что они предлагают клиенту не один, а сразу несколько способов контакта. И в этом кроется глубокий смысл, ведь одним людям проще сразу позвонить по телефону и получить ответы на свои вопросы, а другим комфортнее написать запрос и получить на него обстоятельный ответ на электронную почту. Именно поэтому при создании продающей страницы следует уделить особое внимание каналам коммуникации. В их числе может быть:

  1. Номер телефона.
  2. Форма обратной связи.
  3. Форма заказа, прикрепленная к корзине или описанию услуги.
  4. Онлайн-чат с консультантом.
  5. Адрес электронной почты компании.
  6. Адрес офиса компании.
  7. Skype-консультант.

К обеспечению производства, реализованном на продающем сайте, стоит также отнести достаточно широкий и удобный выбор способов оплаты и доставки (если необходима доставка товара). Все это должно быть ясно отражено на сайте и создавать у клиента ощущение доступности компании, свободного выбора способов и путей взаимодействия.

Как мотивировать клиента рассказать о компании или продукте?

На сегодняшний день стандартом функциональности любого продающего сайта в Интернете уже давно стала возможность быстро (в 1-2 клика) поделиться информацией с друзьями. Реализовать это можно с помощью панелей перепоста в самые популярные социальные сети, а также форм комментирования из социальных сетей. С помощью таких инструментов пользователь может рассказать десяткам, а то и сотням людей о Ваших предложениях даже в том случае, если он только планирует сделать заказ.

Вот здесь, например, Вы можете легко поделиться ссылкой на эту страницу со своими друзьями:


Есть и другие не менее важные инструменты, которые все более широко используются для распространения информации о компании или продукте:

  1. Партнерские программы для клиентов, которые дают им возможность заработать, предлагая товары или услуги своим знакомым.
  2. Преференции в обмен на отзыв - скидки, бонусы, подарки, которые клиент сможет получить, написав отзыв о компании или продукте.
  3. Передаваемые бонусы: особые предложения, которыми можно поделиться со своими друзьями и близкими даже в том случае, если сам клиент не намерен в ближайшее время снова делать покупку или заказывать услугу.

Читать сначала

Что такое продающий сайт?

Какой бывает конверсия?

Как это работает?

Создание сайта шаг за шагом

Сколько это стоит?

Заказать!

БОНУС! Видео семинара

"Бизнес-Мотор": создание продающих сайтов

Особое внимание в своей деятельности мы традиционно уделяем созданию в Интернете представительств компаний, фирм и частнопрактикующих специалистов. Именно поэтому создание продающих сайтов для бизнеса было и остается одним из приоритетных направлений нашей работы.

Для достижения максимальных результатов реализация каждого проекта проходит 3 основных этапа:

  1. Этап создания.
  2. Этап продвижения.
  3. Обеспечение функционирования.

Кратко расскажем об особенностях каждого этапа и преимуществах, которые способны обеспечить наши специалисты на каждой стадии:

Этап создания продающего веб-сайта компании
  1. Определяемся с УТП и способом подачи информации.
  2. Составляем семантическое ядро запросов.
  3. Подбираем CMS для сайта, работаем с шаблоном, дизайном и основной функциональностью
  4. Делаем лендинги по ключевым продуктам/направлениям, пишем тексты.
  5. Создаем модули, создающие добавочную ценность страниц (карты, формы поиска, интернет-магазин и т.д.), разрабатываем уникальные решения для сайтов.
  6. Устанавливаем скрипт онлайн-консультанта и другие элементы для контакта.
  7. Настраиваем отслеживание статистики работы сайта, добавляем площадку в поисковые системы.

Обратите внимание! Мы изначально оптимизируем сайт для корректного и удобного для пользователя отображения как на обычном экране, так и на мобильном телефоне или планшете.

Продвижение продающего сайта
  1. Разрабатываем рекламную кампанию в Яндекс.директе и начинаем последовательное тестирование, наращивая бюджет.
  2. Выполняем поисковое продвижение сайта.
  3. Создаем условия для социального продвижения площадки.
  4. Создаем партнерскую программу для бизнеса.

Подробнее о развитии сайтов специалистами "Бизнес-Мотор" читайте здесь.

Обеспечение функционирования
  1. Наполнение сайта контентом и/или обучение сотрудников компании.
  2. Техническая поддержка.
  3. Анализ конверсии и ПФ (поведенческих факторов) для улучшения показателей работы сайта.

Читать сначала

Сколько это стоит?

Цена продающего сайта компании, стоимость его продвижения и сопровождения - категории, которые непосредственно зависят от характера и масштаба задачи. В своей работе мы не используем шаблоны продающих сайтов компаний и не рекомендуем их использовать Вам. Таким образом, мы не озвучиваем Вам окончательную стоимость, которую просто невозможно подсчитать заранее.

Оплата работ, связанных с созданием и развитием продающего сайта, происходит по простой и прозрачной схеме, в основе которой лежит почасовая оплата. Стоимость 1 часа работы специалистов "Бизнес-Мотор" составляет 1500 рублей.

В чем преимущества почасовой оплаты за создание сайтов?
  1. Вы четко понимаете, за что платите, и имеете возможность отследить структуру расходов (на разработку, продвижение, обслуживание и т.д.).
  2. В самом начале работы над проектом мы даем Вам доступ к сервису, который дает возможность отслеживать работу специалистов и ее хронометраж. Такой текущий контроль снимает все вопросы, связанные с добросовестностью исполнителей.
Примерная стоимость продающего сайта компании

Как мы уже сказали, изначально трудно просчитать точный бюджет на создание продающего сайта компании или небольшой фирмы. С другой стороны, мы понимаем, как важно планировать расходы и учитывать хотя бы ориентировочный уровень цен. Именно поэтому мы предлагаем Вашему вниманию примерную смету на разработку продающего сайта, посвященного одному направлению деятельности:

  1. Консультации и разработка продающих сценариев - 16 часов.
  2. Дизайн и верстка основных страниц - 17 часов (шаблон в подарок!).
  3. Заполнение сайта контентом - 10 часов.
  4. Итого 43 часа или 64 500 рублей.
Схема сотрудничества

Давайте обсудим те задачи, которые Вы планируете решить, и мы подсчитаем, сколько стоит продающий сайт компании в Вашем конкретном случае!

Читать сначала

Что получится?

Мы предлагаем Вам создать продающий сайт компании - такой сайт, который обеспечит высокую конверсию первого уровня, низкий процент отказов и качественное информирования посетителей об особенностях компании и ее продуктов. Добавив к этому эффективный отдел продаж, Вы сможете существенно увеличить объем продаж и продолжать его увеличивать в будущем, по мере развития и продвижения продающего сайта бизнеса.
P.S. Как это часто и бывает, лучше один раз увидеть, чем несколько раз прочитать. Именно поэтому мы предлагаем Вашему вниманию видео "Как создать продающий сайт?" - полная запись семинара, проведенного руководителем компании "Бизнес-Мотор":

Часть I
Часть II Как сделать продаваемый сайт Как сделать продаваемый сайт Как сделать продаваемый сайт Как сделать продаваемый сайт Как сделать продаваемый сайт Как сделать продаваемый сайт Как сделать продаваемый сайт Как сделать продаваемый сайт Как сделать продаваемый сайт Как сделать продаваемый сайт Как сделать продаваемый сайт

Похожие статьи:




Webmoney как получить подарок




Как сделать рисунок на сотовый




Оборки на сетке крючком схемы




Коллекция браслетов своими руками




Красивые открытки доброй пятницы